新媒体营销背景下“农产品+直播”营销模式的优点

近几年网络直播营销掀起热潮, 其生动性和互动性受到广大消费者的喜爱。“农产品+直播”的营销模式成本低、影响范围大, 是一种极具吸引力的营销手段, 为农产品的全方位展示及销售渠道扩展提供了机遇。然而, 该营销模式存在主播业余和缺乏品牌建设等问题, 培养专业主播，建设独有品牌对促进农产品销售具有重要意义。

对农产品直播市场的考察，以乡镇天地的助农直播作为例

 2020年新冠疫情席卷全国，各行各业遭受重大经济损失，农产品滞销问题严重。乡镇天地三农电商平台根据自身优势，响应国家“抗击疫情，助力脱贫攻坚”的号召，采取校政合作方式，以宜宾市叙州区樟海镇为试点，发起“乡镇天地，电商助农”——我和大塔荔枝有个约的助农直播活动，解决当地荔枝产品滞销问题。该活动借助乡镇天地三农社交电商平台以及抖音等新型互联网营销方式，扩宽了农产品的销售渠道，降低了水果商间接盈利。在短短10天中，帮助宜宾市樟海镇农户销售荔枝2000余斤，促进当地荔枝农户创收12000多元，为当地农户带来了更多的收益。

虽然乡镇天地的助农直播取得了较大成功，但是新媒体营销背景下“农产品+直播”营销模式的优劣点也特别突出明显，在网络购物如此流行的时代，清除弊端、发扬优点、做好创新，农产品上行困难的问题也就迎刃而解。

新媒体营销背景下“农产品+直播”营销模式的优点

进入门槛低，成本低

相比于传统的营销模式（电视广告和发宣传单）需要大量的资金和人力资源，“农产品+直播”的营销模式既不需要花费很高的成本，也不需要专门的培训，操作简单、易于上手。农民只需拥有一部手机，打开某个软件，就可以做到随时随地的直播。在网络信息快速传播的时代，这种营销模式可以将农产品销售做到最大利润化，用较少的成本获得更显著的宣传效果。

全面直观, 提升顾客信任

食品安全问题层出不穷，信任是影响顾客购买的重要因素之一。“农产品+直播”的营销模式可以多方位地展示农产品的质量，说明农产品生长、管理、收获、仓储等情况，让消费者更了解农产品生产的全过程，从而提升顾客信任度。

实时互动, 促成顾客及时购买

“农产品+直播”的营销模式拉近了生产者和消费者的距离，能够更加及时的解决观众的问题，消除其对产品的疑虑。同时直播互动，作为一种展示和交流的方式，将观众从被动的接受者转变为主动的参与者，热闹的销售氛围可以触发观众的冲动性购买欲，从而促进顾客及时购买。

新媒体营销背景下“农产品+直播”营销模式的不足

主播

在新媒体营销背景下，越来越多的人成为主播，专业的业余的鱼龙混杂。甚至一些主播为了谋取利益，进行虚假销售。主播作为“产品代言人”，是向大众推销产品的主要角色，在直播营销上起着举足轻重的作用。所以要专业化的培养主播，仔细的审核主播品质，不能仅凭带货量来作为主播优劣的唯一评判标准。

产品品牌建设

“农产品+直播”营销火爆，如果一种产品缺乏创新和辨识度，没有形成自有的品牌，就不能在众多同类产品中脱颖而出。所以选品上要选择具有地域特色的农特产品，销售时要注重宣传自己的产品理念，并做好售后服务，拉好回头客。产品品牌建设是助力农产品直播营销和推动农村电商发展的重要途径，有利于发挥市场需求的导向作用，提高生产方供给效率，促进产品优质化发展。

项目的创新点

5G+VR+直播

高效的直播需要技术的支持，科技的进步将农业从彻底的第一产业转化为一二三产业想配合的结果。5G拥有高数据速率、低延迟、高清晰的特点，能够让偏远地区的主播高效直播，让客户畅通无阻的收看。VR作为一种虚拟现实技术，能够让消费者亲近农业、了解产品从种植到采摘、从销售到物流的全过程。5G+VR高速高清全面的直播能够增强消费者体验感，让消费者“身临其境”，从而提升客户信誉度，激发购买欲。

“村红”主播

主播严格意义上来讲是一名营销人员，需要具有相关的农业知识，既能够清楚地向消费者介绍产品信息，又能够明白的解决消费者的问题。当地农民对其产品是再了解不过了，挑选具有主播潜质的农民，稍加培训便能将他们打造成“村红”主播，成为当地产品的形象代言人。“村红”作为农民的天然属性让其比传统的网红更适宜成为农产品主播的生力军，更容易为农产品引流，带动农民增产增收。

根据用户需求定制营销

消费者对农产品线上销售的传统记忆就是包装简陋，购买量越多越便宜。然而不同的消费者对产品的需求不同，我们可以为特殊用户定制需求营销方案。以水果为例，可以分为口味定制、包装定制和套餐定制等，使网络销售更贴近于线下销售，能够与线下市场形成竞争，拓宽销售范围。

结语

综上所述，在当前新媒体营销背景下，农业领域也迎来了新的发展机遇。农业产业发展过程中应当紧跟时代发展的步伐，借助新媒体技术手段和网络平台，加强农业品牌建设，以此来有效推动我国农业经济的快速发展。