教辅类报刊如何提升核心竞争力

一、引言

对于教辅类报刊而言主要的受众群体为学生，随着近年来学生人数的增加，学生对教辅的需求也呈现出逐年递增的情况，在此基础上教辅类报刊在图书市场具有较大的消费规模。但是，随着社会不断发展以及数字出版模式的发展，对传统教辅类报刊带来了巨大的挑战，对于纸质类的教辅类报刊而言生存空间正在被互联网、数字出版所压缩。对于传统教辅类报刊出版社而言，要想突破此现状，就要打开管理、编辑和营销思路，提高教辅类报刊内容和产品的创新，拓宽销售渠道，提升自身核心竞争力。因此，对于教辅类报刊出版而言，如何顶住巨大的生存压力，开展创新性项目，摆脱行业困境是当前教辅类报刊出版社需要重点思考的问题之一。

二、传统教辅类报刊必须提升核心竞争力的原因

（一）数字时代的到来丰富了学生的学习方式

随着互联网的不断发展，数字出版时代悄悄到来，人们在日常学习生活中阅读方式和学习模式都发生了极大的改变。尤其是对于学生而言，随着数字时代的不断发展，传统的纸质学习方式已经无法满足学生对教辅图书、报刊的需求。由于学生的生活节奏加快，学生在获取学习资源的时候不再局限于传统纸质资料，而是大量运用数字化、智能化技术不断改变学习方式和习惯，换言之，数字时代的到来丰富了学生的学习方式，传统纸质教辅类报刊、图书缺乏便捷性，无法满足快节奏的学习需求。因此，对于传统教辅类报刊而言，必须要针对当前发展趋势，积极做好转型转变，提升核心竞争力。

（二）学生对教辅类图书多样性的需求增加

从传统教辅类报刊的实际应用情况出发，学生在选择教辅资料时，主动选择教辅类报刊资料的较少，对于教辅类报刊而言学生的主动选择性较低，使得其在销售、发行等方面受到一定的影响。同时，由于市面上教辅类的报刊、图书较多，其内容也都大同小异，使得学生在选择教辅资料时选择性更多。同时，学生对教辅类图书多样性的需求增加，在选择教辅类报刊时学生往往会根据自身的兴趣爱好以及需求选择具有价值的、自身所需要的教辅类报刊进行学习，这也意味着传统的教辅类报刊已经无法满足学生的实际需求，需要结合实际情况不断进行自我完善和优化。

（三）学生对教辅的体验感提出新要求

从教辅类报刊的内容出发，学生在使用教辅类报刊资料时，除了对其编辑内容的要求较高以外，在选择教辅类教材时学生对教辅资料的体验感也提出了新要求。例如，应用互联网等分享使用教辅报刊资料的心得，让学生之间能够跨时间、空间开展学习交流，从而带来不一样的学习体验。而传统教辅类报刊无法向学生提供这些服务，因此需要进一步提升自身的核心竞争力^[1]。

三、传统教辅类报刊所面临的困境

（一）形式单一，内容同质化现象严重

当前，对于传统教辅类报刊而言面临着众多的困难，其中最突出的问题就是形式单一，内容同质化现象严重。虽然教辅类报刊在编辑过程中根据不同年级、不同学科、不同版本等进行分类、分科编辑，但是由于各学科、各版本的形式较为一致，导致其同质化现象过于严重。由于教辅类报刊的内容和形式过分相似，使得读者在选择时无法更加具有针对性地选择适合自己的教辅报刊。因此，形式单一，内容同质化现象严重问题，是教辅类报刊亟需解决的问题之一。

（二）销售渠道和方法单一

教辅类报刊由于其发行渠道较为单一，在发行和销售过程中需要依赖学校或者教育行政人员，以学校统一订购为主。但是，随着双减政策的推出，学校统一订购教辅类报刊的形式逐渐被取缔，而是以学生、家长自愿购买的形式进行，在学生、家长自愿购买的前提下，能够选择的教辅类报刊非常多，传统的垄断式订阅形式已经被淘汰。而由于销售渠道单一，销售团队能力有限，缺乏专业的销售团队，导致教辅类报刊逐渐退出教辅的主流市场，不利于教辅类报刊核心竞争力的提升。

（三）优秀人才流失现象严重

由于缺乏版权意识，很多编辑和作者辛苦编辑和创作的题目被大量抄袭、转发，导致教辅类报刊受到巨大的打击，使得优秀的教辅类编辑人才流失，不利于教辅类报刊长远发展。同时，由于缺乏留住优秀编辑人才的手段，导致优秀编辑流动性较大，不利于教辅类报刊的稳定。另外，由于教辅类报刊具有较为繁琐的编校工作，而教辅类报刊缺乏相关的专业人才，导致其竞争力下降。

（四）编辑资源不足

在对教辅类报刊进行编辑时，由于常年板块编辑的形式变化不大，使得其内容较为固定，导致教辅类报刊的内容和素材较为单一，存在教辅编辑资源不足等情况。同时，由于缺乏对历年真题、各名校考题的整理和归纳，导致需要使用相关试题时找不到相应的资源，临时找试题不仅效率较低，还会增加编辑难度和校对工作量，使得核心竞争力下降。

（五）结构失衡严重，面临市场竞争

据相关统计，全国青少年报刊中有八成以上都属于教辅类，而像文学类、科学普及类、心理健康类等相关类型的报刊仅占两成左右。对于教辅类报刊而言，已处于饱和阶段，继续向着教辅学科方向进行发展其发展空间较小，不利于在众多教辅类报刊中脱颖而出。造成此类现象与结构失衡有密切关系，编辑内容和形式较为单一，其内容翻来覆去就其中的几种，导致整个报刊市场结构失衡，使得教辅类报刊竞争更加激烈。

（六）发行手段单一，管理效率低下

就目前而言，教辅类报刊主要的发行采取自办发行和邮发等方式，但是由于发行手段单一，管理效率低下等原因，使得教辅类报刊无法在众多教辅中得到凸显。而很多教辅类报刊为了能够得到更多的订阅者，通过给订阅组织者一定的利润、回扣等方式，企图扩张其在教辅类市场的占有率。但是，这样的操作使得教辅类报刊市场出现混乱等情况。很多教辅类报刊为了能够在市场竞争中占有一定份额，恶意参与市场竞争，通过相互压低价格，打价格战的形式，试图占有一定的市场份额。而此举会使教辅类报刊的编辑质量下降，不利于长远发展，出现此类现象与管理效率低下有直接原因。

四、传统教辅类报刊提升核心竞争力的对策

（一）丰富教辅内容，增设特色栏目

为了能够促进教辅类报刊实现长远发展，传统教辅类报刊就要不断提升自身的核心竞争力，在此过程中首先要丰富教辅内容，增设特色栏目。在丰富教辅内容时，要以优化教辅类报刊的出版结构为基础，通过拓宽教辅类报刊的出版范围，结合培养学生综合素质的目标，以学生学科素养提升为优化目标，使学生能在众多教辅类报刊中选择适合自己的教辅类报刊。因此，教辅类报刊在提升核心竞争力的时候，要从丰富教辅内容出发，以提升学生综合素质，促进学生全面发展为目标入手，摒弃传统的编辑、出版理念，通过创新编辑内容，使学生的知识储备能力得到提升。同时，为了避免同质化竞争带来的不良后果，教辅类报刊在转型过程中，要转变编辑管理，通过深入分析市场，在编辑过程中，增设特色栏目，彰显自身的优势和特色，从而提高自身的核心竞争力。例如，《创新作文》杂志为了能够在同类型教辅类报刊中脱颖而出，就大胆尝试“差异化”创新，明确该期刊的目标定位，通过引入各种生动活泼、有趣的故事，使学生感受到写作的快乐。

（二）利用互联网等新兴手段，优化销售渠道

教辅类报刊为了能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，拥有更多的市场份额，就要提高市场的占有率，而提高市场的占有率最快捷的方式就是要深入了解教辅市场，全面解读供需之间的关系，并结合教辅类报刊的特点提出具有针对性的销售和营销策略，以新颖的创意吸引更多的读者。在此过程中，就需要教辅类报刊加强市场调研能力，从学校、学生、教师以及书店销售等角度充分分析教辅类报刊的行业市场，并利用互联网等新兴手段优化销售渠道。例如通过互联网的方式，通过问卷调查等形式，从多角度出发分析市场上读者或者受众对教辅类报刊的认识和需求，并分析同类型教辅类报刊的优势和缺点，了解同类型教辅类报刊的实际销售情况，从而提高教辅类报刊的市场营销效率。例如，改变教辅类报刊现有的形象，积极采用各种互联网平台、现代传媒手段等，加强教辅类图书的线上、线下推广能力，开展高效的营销工作，从而提高教辅类报刊的市场影响力。

（三）提升编辑人才待遇，引入专业人才

对于教辅类报刊而言，为提高自身内容的丰富程度以及编辑创新能力，使其能够在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额，就要从内部管理出发，通过提升编辑人才待遇，引入专业人才，使教辅类报刊的编辑质量得到大幅度提升。例如，对教辅类报刊编辑工作人员的待遇问题进行改善，提高各种奖励措施，激励编辑工作者的工作动力。同时，引入专业的编辑人才，针对教辅类报刊的转型、发展和创新注入新的动力，在专业人才的加持下能够有效提高教辅类报刊的编辑能力。另外，加强编辑工作人员的继续教育能力，提高编辑工作人员的专业素养，通过开展有关编辑工作的教育培训，提高编辑工作者对教辅类报刊编辑的认识等，促进整体编辑团队编辑能力的提升，从而提升教辅类报刊的核心竞争力。

（四）多渠道丰富编辑资源

由于教辅类报刊市场激励日益剧增，为了能够在激烈的竞争中占有一定的市场地位，让更多的读者选择本报刊，就要优化编辑内容，通过整合各种教辅资源，多渠道丰富编辑资源，明确教辅类报刊的自身定位，才能更好地创造出具有特色的栏目，打造不一样的教辅报刊名片。例如，对于很多初高中的学生而言，在日常学习过程中对历史、地理相关的知识比较感兴趣，可以针对此类特点，推出具有针对性的有关历史、地理相关的报刊杂志，并整合各种资源，丰富其出版内容。另外，在学科类报刊编辑中，整合各类资源，拓宽编辑模块，引入趣味问答等板块，整合各种有趣的知识，使报刊内容得到丰富。同时，可以利用信息技术，加强教辅类报刊与互联网的互动能力，通过“互联网+”模式推出电子报刊，满足不同场合对教辅类报刊的使用需求。在编辑教辅类报刊的过程中，整合资源，采用图、文、声等齐头并进的方式以独特的形式向读者进行展示，建立起产品种类丰富、知识系统完整的教辅类报刊体系，提升教辅类报刊的市场地位。

（五）及时调整市场结构，提升核心竞争力

对于教辅类报刊而言，为了能够实现长远发展的目标，就要提高自身对不断发展的教辅出版行业环境的适应能力。由于当前我国教育类出版事业不断得到发展，新课标改革使学生的综合素质和学科核心素养得到全面发展，在素质教育不断推进下，对基础教育和教辅行业的要求越来越高，尤其是教辅类报刊需要不断提升自身的质量和内容。因此，为了能够更好地提升核心竞争力，就要及时调整市场结构，根据市场对教辅类报刊的需求，发行具有针对性的教辅材料。例如，小学、初中、高中不同年级和学习阶段对教辅类报刊内容的需求有所不同，为了能够在众多出版社中脱颖而出，就要及时调整教辅类报刊的市场结构，根据小学、初中、高中不同阶段学生的需求，发行具有针对性的教辅类报刊，从不同角度、不同程度上有效促进学生学习能力的提升。为了能够更好地调整市场结构，作为教辅类报刊而言，就要做好充分的市场调研工作，深入教辅市场内部，结合市场实际需求，不断完善教辅类报刊的营销策略和手段，寻求最佳的发展方向，从创新的角度出发，不断提升教辅类报刊的整体质量，使教辅类报刊的品质得到提升。

（六）优化管理模式，丰富发行手段

由于教辅类报刊的市场竞争十分激烈，教辅类报刊想要在激烈的教辅市场中生存下来，就只有不断优化内在的管理模式，通过丰富发行手段等方式，提升自身的核心竞争力。在此过程中，教辅类报刊要关注读者的需求，将读者对教辅类报刊的需求和报刊的管理工作相互结合起来，通过了解读者的需求，满足读者的学业要求等，才能创造出精品教辅类报刊等学习资料。另外，为了能够使发行手段得到更好的丰富，在开展教辅类报刊的管理过程中，可以通过举办各种活动，例如，《英语周报》通过举办各种比赛、活动等方式，增强与学生、教师之间的互动能力和粘性，能够有效扩大报刊在教辅类出版社的知名度，从而更好地提高其发行量；《语文报》通过举办作文大赛等方式，能够提高学生们学习的积极性，有效增加报刊的需求量，还能促进报刊与学生之间的交流。

五、结语

综上所述，随着数字时代的到来，丰富了学生的学习方式，学生对教辅类图书多样性的需求增加，学生对教辅的体验感提出了新的要求等原因，使得传统教辅类报刊必须提升自身的核心竞争力。但是，在当前由于传统教辅类报刊形式单一，内容同质化现象严重，销售渠道和方法单一，优秀人才流失现象严重，编辑资源不足，结构失衡严重，面临市场竞争以及管理效率低下，发行手段单一等问题，导致传统教辅类报刊在提升自身核心竞争力的过程中存在一定的困境。通过丰富教辅内容，增设特色栏目，利用互联网等新兴手段优化销售渠道，提升编辑人才待遇，引入专业人才，多渠道丰富编辑资源，及时调整市场结构，提升核心竞争力以及优化管理模式，丰富发行手段等措施，能够有效提升教辅类报刊的发行能力和市场竞争力，促进教辅类报刊得到有效转型。