浅谈低碳经济下新能源汽车营销策略

引言

    当前是一个低碳环保经济时代，各行各业的建设发展都要与时俱进，跟上时代前进的脚步。低碳经济实质是指以可持续发展为核心指导理念，通过加强产业转型、技术创新以及新能源开发等工作，最大程度降低能源消耗与污染物排放，实现我国生态环境与社会经济的共同发展。现代汽车企业要想提高自身新能源汽车在市场上的销售量，就必须结合企业文化特色和市场用户需求，合理制定出最佳的新能源汽车营销方案，实现新能源汽车在传统能源汽车市场上营销的新突破。

1.低碳经济下新能源汽车营销优势分析

1.1国家政府政策优势

    为了推动整个汽车产业的低碳经济转型发展，降低汽车行业对于传统能源的消耗依赖，缓解整个社会能源紧张的局面，国家政府有效制定颁布了相关扶持系能源汽车产业建设的政策措施。基于此，各大汽车企业能够利用各项优惠政策开展新能源汽车营销活动，从而大大提高新能源汽车在传统汽车市场上的营销竞争力，吸引到更多的潜在消费者用户。

1.2消费者行为习惯转变优势

    随着低碳环保理念越来越深入人心，越来越多的汽车消费者会更加倾向于新能源汽车购买需求。与西方发达国家相比较，当前我国汽车消费总量仍然处于急剧上升的阶段，而在传统能源汽车普及度和化石动力汽车工业建设规模上却相对较小，我国汽车市场的潜在汽车消费用户不会像西方民众那样过度依赖于购买传统能源汽车，这样一来无疑给我国汽车工业从传统能源转型为新能源发展打下更好的基础条件[1]，汽车企业能够更加顺利的开展各种营销活动，以此来吸引到更多从未购买过车子的潜在消费用户。

2.低碳经济下新能源汽车营销创新策略

2.1创新完善新能源汽车营销渠道

    基于新媒体融合发展时代背景下，汽车企业在新能源汽车营销工作上要积极拓宽营销渠道，从各种渠道方式实现高效传递本企业品牌新能源汽车文化理念和产品信息，促使能够最大范围吸引到更多潜在消费者用户。与传统媒体营销平台相比较，新媒体网络营销平台具有实时互动交流、营销内容多元化、营销综合成本低等优势特点。因此，现代汽车企业要高度重视培养出一只高能力、高素质的新能源汽车营销人才队伍，他们不仅要具备扎实的业务能力和综合素养，还必须具有良好的创新实践意识和能力，能够围绕低碳经济下汽车发展趋势要求和消费者需求特点，合理利用新媒体营销技术优化设计出最佳营销方案。比如，汽车企业的新能源汽车营销人员可以通过利用当下主流的短视频直播抖音平台，拍摄上传各种关于最新新能源汽车的动态视频，并以直播形式加强与潜在购买用户的互动交流[2]，及时解决各类咨询服务问题，并抛出相关优惠政策，采用团队拼购、分享红包等形式吸引到更多消费用户，帮助企业在最低成本下创造出最大的经济效益。

2.2丰富新能源汽车营销体验手段

    为了提高新能源汽车的成功营销购买概率，汽车企业可以为市场用户创新提供消费信贷服务，降低消费者用户在新能源汽车信贷活动上所支付的时间成本。比如，汽车企业可以通过加强与市场优秀金融机构的合作，共同推出优质的新能源汽车消费信贷服务，为用户提供新能源汽车购买、牌照办理、汽车消费信贷一条龙服务，这样无疑能够提高市场新能源汽车潜在用户的消费体验水平，大大提高新能源汽车成功营销概率。除此之外，汽车企业还可以采用电池租赁业务的营销方式，有效增强新能源汽车用户的体验度[3]。汽车企业通过积极推广服务新能源汽车电池租赁业务营销活动，为市场受众用户群体提供稳定可靠的电源补充预期，这样可以有效提升市场用户购买新能源汽车的信心和动力。

2.3合理运用国家扶持政策促进新能源汽车营销

    国家政府对于建设发展低碳经济制定颁布了一系列的配套政策措施，如果汽车企业能够利用好这些扶持政策展开新能源汽车营销推广工作，将会大大提升企业的新能源汽车销量，让更多用户愿意选择低成本的新能源汽车。汽车企业新能源汽车营销人员要将各种购买新能源的汽车补贴纳入到营销优惠体系中，并将其放在营销文案的显眼位置，促使每个关注新能源汽车的潜在用户能够因为当下优惠政策提高购买欲望。除了要利用好国家扶持政策，降低汽车用户购买新能源汽车的综合成本，汽车企业还需在营销工作中凸显出新能源汽车购买后保养维护的一系列服务措施，让潜在用户在选择新能源汽车时能够无后顾之忧。

3.结束语

    综上所述，在低碳经济大力发展背景下，汽车企业要牢牢抓住市场新能源发展机遇，重视提升自身新能源汽车营销整体水平。汽车企业要通过组建起完善的专业营销人才队伍，确保他们能够创新运用各种营销渠道方式和手段，优化设计出各种营销方案，吸引到更多潜在消费者用户，并在国家政策扶持下刺激消费者的购买欲望。