大数据背景下我国刀剪行业的发展策略

一、研究背景和意义

2011年，麦肯锡全球研究所发布了关于大数据的研究报告，报告分析了大数据技术的应用领域。此后，大数据的相关技术引起了国内外的重视，越来越多的国外大型企业开始相继通过大数据技术进行整合。大数据技术在国内也得到广泛的应用，现已逐渐成熟并广泛应用于各个领域，以数据为基础的企业运营已成为企业优化产业结构、提高服务质量的基础，在数据时代，数据量迅速膨胀，数据维度不断提高，数据分析的指导作用更加明显。企业运用大数据技术，可以有效挖掘数据的使用价值，比如通过链接用户广告行为与应用行为，从数据中提取价值，深度洞察用户，进行高效的营销分析，从而实现营销自动化。本文分别从应用大数据技术和改进实体企业的发展模式两个方面，为我国刀剪行业提供发展策略。

二、大数据相关知识

（一）大数据的概念与特征

大数据是指无法在有限时间内用常规软件工具对其进行获取、存储、管理和处理的数据集合。它是以海量数据为基础，以数据的整理、分析、挖掘为过程，并最终以实现数据价值为结果的一整套理论和实践。大数据具有数据量巨大、数据多样性、数据动态性、处理速度快、真实性、价值密度低等特征。因此，科学的数据挖掘和高精度算法显得非常重要。

（二）大数据的来源

大数据的来源主要是来自互联网公司、物联网设备、部分企业以及政府部门的数据资源。互联网及物联网是产生并承载大数据的基地，是大数据的主要来源。其中，企业和政府部门是大数据的重要来源。

国内一些互联网公司，积累和沉淀了海量的用户数据。比如：百度依靠于搜索引擎的优势，掌握了大量用户的搜索行为。阿里巴巴集团拥有大量的用户交易数据和信用数据。腾讯拥有大量用户关系数据和丰富的社交数据。还有企业内部的业务数据，比如房产交易市场、各类商品交易市场等，还有政府部门也掌握了较多数据资源。

（三）大数据的应用价值

大数据对市场各行业以及市场营销推广等都产生了重要的影响。在大数据时代，企业的营销方式从传统营销转变为数字营销，再转变为数据营销。在大数据时代，企业可以采用更加积极有效的方式，如选择与规范的数据运营商合作，可以帮助企业拓展零售行业的数据思维。通过有效的用户行为数据分析，呈现精准用户画像，明确用户潜在需求，从而实现精准营销。

三、大数据的分析技术

通过分析数据，可以获取有效的信息资源。在商业领域，大数据可以用来进行广告投放分析、用户行为分析、经营数据分析、用户画像分析等。

分析目标 技术应用

广告投放分析 收集广告的用户行为数据，实现投放广告的全链路数据监测；通过实时的投放数据可视化，及时反馈广告效果，不浪费任何广告投放成本。

用户行为分析 通过应用事件分析、用户路径分析等分析用户行为，了解每一位客户。

经营数据分析 整合第三方流量与企业内部包括人群分析、商品分析、流量分析等的各种第一方数据，为企业的经营情况提供全面的分析能力。

用户画像分析 打通多源数据、统一用户ID体系，构建面向业务的用户标签体系；提供全方位的用户群画像分析，洞察群体特征，指导下一步的营销策略；导出多类型的标签、对接画像数据，全面赋能精准营销、精细化运营业务行动。

                     表1 大数据分析技术的应用类别

四、我国刀剪行业发展现状

（一）刀剪行业整体发展向好

   刀剪制造行业为五金制造行业的细分行业，主要指日常生活中用到的各种剪具、刀具、指甲钳等金属工具。刀剪行业是我国轻工业的重要组成部分，是服务于生活和生产领域的重要民生和工业产业。数据显示，我国规模以上刀剪行业主营业务收入从2016年的436.6亿元增长至2020年的542.8亿元，年复合增长率达5.5%。预计2021年我国规模以上刀剪行业主营业务收入将达到574.8亿元左右[1]。刀剪行业在国内有较长的发展历史和良好的行业基础。近年来，中国刀剪行业在规模、管理、效益，产品种类、质量和工艺技术等方面，都有大幅的提升。

（二）地域发展不平衡

到目前，我国刀剪产业基本分布在国内东部地区，生产企业主要集中在浙江、广东、福建、山东等省市，其中浙江永康、广东阳江、福建柘荣等地刀剪产业较为发达，此外山东临沂、四川大足等地区产品亦有较强的市场竞争力。

（三）中高端产品竞争激烈

    由于国内刀具行业的中高端产品发展落后，特别是国内品牌在市场影响力及品牌知名度、产品品类以及材料自主生产能力上落后于国外企业，长期以来国产高端产品面临不足。高端市场品牌几乎被外资垄断，主要被欧美日等国外巨头长期占据较高的市场份额。在国内，以张小泉、苏泊尔、爱仕达、阳江十八子为代表的国内品牌，还包括了德国双立人、瑞士军刀以及日本品牌在内的国外品牌，在市场上呈现激烈竞争之态。

（四）中低端产品较多

当前我国大部分刀剪企业生产以传统标准为主的中低端产品，比如适应数字化制造发展趋势的数控刀具产品供应不足。近几年来，我国刀剪企业产品结构调整取得一定进展，在个别领域替代了部分进口产品，但是短期内国产刀剪产品取代进口很难[2]。

（五）市场集中度逐步提升

目前，我国刀剪行业呈现中低端产品无序市场竞争的状况。大量缺乏技术沉淀、研发能力差、资本实力弱的小企业正面临被淘汰或被并购的局面，而具有品牌、资本、技术优势的企业在高端应用领域更具竞争优势，拥有较大发展空间，将获取更多的市场份额，从而使整个刀具行业的市场集中度提高。

五、我国刀剪行业发展趋势

（一）消费升级提速

随着我国不断出台各项政策拉动内需，促进居民消费水平提升，消费者对产品的设计和品质不断提出更高需求，刀剪行业企业需要对不断变化的市场需求进行快速响应，加速提升企业经营效率及保持竞争优势。

（二）行业发展驱动产品创新

在消费升级的背景下，刀具的市场结构也在持续变化，企业要不断增强科技创新能力、不断进行产品研发、丰富产品种类、完善产品布局，进一步提升产品的工艺水平，形成完整的刀剪产品体系，才能占有更高的市场地位。

（三）产业加快向智能制造、品牌化方向转型升级

张小泉是总部位于浙江杭州的国内刀剪行业龙头企业之一，也是刀剪类首家A股上市公司。2021年10月18日，张小泉阳江智能制造基地正式投产，在这个智慧工厂里，车间内不再是传统的制刀流程，从锻打到抛光多达72道的程序都将实现数字化指挥自动生产。十八子作为阳江刀剪行业的龙头企业之一，也在思考如何加快智能制造转型升级。近年来，十八子从制造端、销售端、品牌端三大板块不断推陈出新，努力巩固提升自身行业地位。新的市场需求也推动行业形成部分大型刀剪企业，进而带动行业向中高端产业发展，推动刀剪产业加快向智能制造、品牌化方向转型升级。

（四）“互联网+”使得销售渠道多样化

随着互联网技术的不断发展，以及电商平台应用领域的不断拓展。刀剪产品的销售渠道越来越趋向多样化。在电子商务发展的带动下，刀剪产品的线上交易量将与日俱增，未来将成为刀剪行业的重要销售渠道。

（五）刀剪行业越来越重视大数据的挖掘与应用

随着科学技术的发展，企业利用大数据获取信息和制定决策战略。大数据的商业价值：第一：对顾客群体细分；第二：通过对实际情况开拓市场；第三：进行商业模式、产品和服务的创新。例如淘宝商家可以看到店铺的宝贝浏览信息、来访人数、浏览产品的类别等。根据这些信息，商家可以制定销售策略，调整产品的价格，从而减少商品的库存量，刺激产品销售和和提高店铺的营业额。

六、大数据背景下我国刀剪行业的发展策略

   在大数据背景下，我国刀剪行业的发展策略：一是改善企业的综合能力；二是实施大数据战略，提升企业的市场竞争力。

（一）建设产业园

政府应加大扶持力度，推进地区刀剪产业园的建设。由于多数地区还没有形成完整的产业链、没有产品种类丰富的规模化特色产业集群，这制约了我国刀剪产业的发展。对于有条件的地区，政府应该积极打造刀剪产业园，加深上下游企业之间的联系，加快集群式产业发展，使产业竞争力不断增强。

（二）加大研发投入，提高产品质量

十四五时期中国企业的要得到高质量发展，需要从规模化制造、中低端价格档次走向行业或产业的头部，迈入高端化进程。高端刀剪产品应重点围绕高品级超硬材料的生产需求，推动高强度、高精度、高可靠性的超硬材料的研发，大力推动超硬材料等优势新材料为企业提质增效。企业一方面可以通过引进先进设备，引进新工艺，提高优质材料的生产技术。另一方面，通过引进人才，加强自主研发的能力，提高产品质量。

（三）提升品牌建设能力

党的十八大以来，习近平总书记高度重视中国品牌建设，指出要“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。刀剪行业应加强自主品牌建设，在高端领域建立强大的品牌，打造更多更好的“中国品牌”，积极开拓国内外市场。 

（四）拥抱直播带货的销售模式

当下直播带货全面爆发，成为各大电商重点营销板块。大多数电商都开起了直播间，成交额也非常可观。在线上销售方面，刀剪企业应加强与国内外大型电商平台的合作，开展常态化直播带货，向国内外客商展销产品。

（五）建设刀剪企业信息平台，促进信息交流与传播

在大数据背景下，刀剪行业应改造现有体系，建设行业信息平台，提高数据分析处理能力。大数据产生的数据速度快、数量巨大，处理数据时需要精细的计算软件和专业的技术人才。可以通过建设刀剪行业平台，深入挖掘大数据背后的商业价值，洞察刀剪行业的发展动向，做成与社会共享的行业可视化数据展示平台。

（六）与大型电商数据平台开展合作

客户资源是刀剪企业竞争的关键，通过关注、激励和交流互动等方式来与客户保持良好的关系[3]。刀剪企业不仅要重视生产加工管理，更要关注顾客对象。企业通过分析客户信息，实现客户服务的差异化、定制化以及个性化服务，从而培养客户忠诚度，建立长期的合作关系[4]。

企业通过大数据技术管理客户关系：收集大量的客户信息，挖掘数据，分析数据，整合数据。通过客户信息管理，实现客户信息利用的最大化和最优化。客户信息的来源分为企业内部获取的信息如客户购买记录、客户浏览点击产品的记录，以及从外部获得的客户信息。但大部分企业往往不具备专业的数据分析人才和信息挖掘能力，那么企业可以和一些大型电商数据平台进行合作，比如“情报通”、“阿里数据”等。据统计，天猫店铺月成交额30万以上的商家，90%使用阿里数据产品服务。这些平台以可视化数据的形式呈现各大电商平台产品销售额、销量和价格，对交叉平台、品牌、店铺和单品进行分析，并提供定制化报告，帮助品牌方全面掌握市场行情和趋势，定位竞争对手，发现市场机会点，对企业制定电商策略形成有力支持。

（七）促进大数据的开放。

政府应充分发挥政治优势，做好大数据的公开与分享工作，让更多的企业了解市场的动态信息[5]。还有一些大型企业，比如阿里巴巴集团得益于丰富的生态和业务，旗下的阿里数据沉淀了包括电商交易、搜索、物流、支付、广告、风控、移动、视频等种类多样的高质量数据，为发挥大数据的价值奠定了坚实基础。如今，大数据已成为一种互联网产品，阿里巴巴把这些数据部分分享给企业。阿里巴巴不仅依靠这些数据信息提高自身效益，同时这些数据也为其它企业带来更大的价值[6]。阿里数据积极探索、发挥大数据的价值。以开放、分享的心态赋能阿里外部千万用户和内部业务，带领行业发展。

七、结语

总之，在大数据时代背景下，挖掘有效的数据信息，对我国刀剪行业具有积极的指导意义，这为企业做出正确合理的决策提供了坚实有力的理论基础。本文分析了我国刀剪行业的现状和发展趋势，还分析了在大数据背景下，我国刀剪行业的发展策略。