“二次经营法”的精髓

企业经营通常提倡“二次经营”，即承包人通过对合同条款的研究，利用工程量清单调整、材料价差调整、施工过程中的变更等方式提高盈利能力。正如同“一千个人心中有一千个哈姆雷特”一样，依据多年的市场经验，每个经营者对“二次经营法”的含义有不同的理解。笔者依据在中化河南地质局多年的经营管理工作经验，对“二次经营法”谈谈见解。

一、“二次经营法”理念

“二次经营法”是一种方法，更是一种理念，它是“一次经营法”的延伸。“一次经营”即从项目跟踪至签订合同，通俗地说就是“找活儿”；而“二次经营”则是在项目实施过程中的经营，是指将经营理念融入项目管理中，实现经营成果的最优转化。对于每一个项目，中化河南地质局都会集中优势资源，组建精干、高效的项目部，加强质量检查，坚持严管理、重质量、守信誉、创优质工程的方针，不断促进协议双方的关系，提升履约质量，为后续承接工程创造更多有利条件，赢得协议方信任，深入挖掘合作潜力，从而实现与协议方更多次、更全面、更深入的合作。

“二次经营法”的精髓在于：汇聚诚信力量、树立良好形象，以服务保障化人；秉承务实传统、发挥业务优势，以真诚之心感人；打造品质工程、发扬实干精神，以优质成果示人；强化责任担当、发散创新思维，以创新能力动人。

中化河南地质局在经营工作中广泛推广“二次经营法”，要求全局上下所有员工遵循“二次经营”的理念，踏实认真做好每一个项目，并与合作方建立良好的合作关系，为开拓市场奠定良好的基础。

二、“二次经营法”的发展历程

要探讨“二次经营法”在中化河南地质局的重视程度和使用频次，需要追溯中化河南地质局的发展历程。

多年来，中化河南地质局由于历史原因未属地化，在经济发展中面临着重重壁垒。再加上地勘经济日益市场化，中化河南地质局为了谋求生存和发展，勇于向市场迈出步伐，成为较早走上市场化道路的地勘单位之一。

为了尽快适应市场竞争，一方面，中化河南地质局不断进行产业结构调整，在加强地质勘查主业建设的同时，不断开拓延伸产业市场，将业务范围成功扩展到工程勘察，桩基工程施工，地质灾害勘查，施工、设计与评估，地基基础检测、检验，路桥及建设工程咨询监理，综合测绘及GIS（Geographic Information System或Geo-Information System，地理信息系统）开发、应用等多个建筑工程市场领域，逐步形成了以地质勘查、矿权开发、环境地质等主业为主导，以工程勘察、基础施工、监理、检测、测绘等延伸产业为支柱，多种经营多元化发展的产业格局。另一方面，中化河南地质局在多年市场化经营的崎岖道路上摸爬滚打，逐渐找到了更适合自身发展的开拓市场的方式和方法，“二次经营法”即为其中一个重要的方法，也是中化河南地质局在市场经济搏击中取得的重要经验和成果。

正是依靠“二次经营法”，中化河南地质局的经济发展驶入健康稳定发展的轨道，连续多年经营收入、利润总额等都实现了稳步增长，连年荣获“经营管理奖”。

三、“二次经营法”的精髓

（一）树立诚信形象，提供优质服务——诚信是“二次经营法”的立足根本

诚信是进行工程市场竞争的重要资源，也是可持续发展的无形推动力和有力保障。多年来，中化河南地质局始终坚持诚信理念，健全监管机制，做到信守合同、诚信经营，树立了诚信的良好形象。

例如，中化河南地质局曾承接某单位的找矿项目。此前，该单位曾与其他地勘单位进行合作，其他地勘单位均因为该项目环境恶劣、难度大而中途放弃。中化河南地质局承接该项目后，技术人员充分发挥“三光荣”“四特别”的精神，克服重重困难，在规定的时间内保质保量地圆满完成任务，并且一次性顺利通过成果验收。基于中化河南地质局的良好信誉，该单位又与其签订了另一个找矿项目的合同，再一次成为中化河南地质局的合作伙伴。

（二）真诚对待合作，发挥业务优势——服务是“二次经营法”的有力保障

在市场搏击中，中化河南地质局全局上下解放思想，摆平位置，事事处处为业主着想，围绕项目提出多种可实施方案，尽力实现双赢，致力于为业主提供优质的服务，为实现“二次经营”提供了有力保障。

例如，在中化河南地质局承接的某个找矿项目中，该项目的地质条件非常复杂，环境非常恶劣，地质工作程度非常低。双方最初签订合同的目的仅是评价铜矿前景，但中化河南地质局经过地质填图、化探扫面等工作，发现了很好的铜矿成矿异常区域，同时也发现了很好的金银成矿异常区域，因此，中化河南地质局主动为业主制订了具体的下一步工作计划，分析研究该区域成矿规律。贴心、细致、周到的服务打动了业主，业主爽快地与中化河南地质局签订了第一阶段找矿勘查项目，并约定此后将根据工作成果确定续约项目的规模。

（三）打造品质工程，发扬实干精神——质量是“二次经营法”的坚实基础

项目质量是关系到中化河南地质局长远发展的生命线，也是“二次经营法”的灵魂。中化河南地质局始终严把项目质量关，力争把每一个项目打造成为品质工程，为实现“二次经营”打下坚实的质量基础。

例如，中化河南地质局曾经签订了一个测绘项目的合同，在第一时间组织精兵强将成立了项目部，认真工作、保质保量，提前3个月完成了全部工作任务，率先通过了自然资源厅的验收，验收结果为优秀。该项目具有较大的影响力，还获得了“河南省优质测绘工程二等奖”，同行业相关部门多次来项目所在地取经，而该地区也因此在当年的市级年度考核中取得了综合评分第一名的好成绩。当地政府及相关部门对中化河南地质局扎实的工作作风、规范的管理模式、优良的项目品质给予了极高的评价，而且随后的多个测绘项目均选择了与中化河南地质局合作。中化河南地质局通过一次合作，实现了二次甚至多次经营，巩固了在当地测绘市场的地位。

（四）解决实际问题，展现能力担当——创新是“二次经营法”的技术支持

创新是引领发展的第一动力，中化河南地质局在工作中不断进行技术创新，力争形成“人无我有、人有我优”的技术优势，为“二次经营”提供强大的技术支持。

例如，中化河南地质局的某桩基施工项目，在施工过程中采取了国家级施工方法——截桩头施工法和斜桩施工法，中化河南地质局采取独特的截桩头施工技术，有效地解决了截桩头施工过程中钢筋会断的共有问题，避免在施工过程中出现质量问题，保证了项目质量。此外，斜桩施工法更是中化河南地质局独特的施工方法，可有效地降低施工过程中桩的数量，在保证项目品质的基础上极大地降低成本，优化项目资金配置，得到了业主的充分肯定和赞扬。这两个工法均为中化河南地质局独有的施工方法，也是吸引企业与中化河南地质局合作的技术核心力量。除了技术优势，中化河南地质局在正常的桩基施工的同时，还承担了场地平整、厂区道路施工、公共区域洒水降尘及防尘网覆盖、建设物资仓库、羽毛球馆等大量工作，解决了业主的后顾之忧，使彼此之间的合作更加顺畅。正是因为中化河南地质局的雄厚实力，业主又陆续与中化河南地质局签订了后续合同，实现了双方的多次合作。

四、以党建高质量推动“二次经营法”取得成效

中化河南地质局在实施“二次经营法”的过程中，每个项目都以临时党支部或者临时党小组为抓手，做到“党旗飘在工地上、支部建在项目上”，切实以党建高质量推动经济发展高质量。中化河南地质局的每个项目都成立临时党支部或临时党小组，定期开展各项学习，让“二次经营”的理念在每个员工心中落地生根，同时，积极鼓励临时党支部和党员积极参加业主组织的各项活动，如开展施工工艺方面的讲座、积极参加安全知识竞赛等，这些良好的互动增进了双方的友谊，为双方进一步合作打下了坚实的基础。此外，“二次经营法”在中化河南地质局的落地生根，使该局的经济发展更加稳健。中化河南地质局在经济发展过程中积极探索、勇于创新“二次经营法”的做法，值得众多企业参考和借鉴。