警惕中国营销的平庸化

        营销的铁律是：不能更好，必然平庸。

      中国企业营销平庸最直接的市场表现是，历史的、一贯的结构性缺陷在今天尖锐起来了。供给侧问题凸显，许多过往貌似优秀的企业正在走向平庸。实体商业如此，电商亦如此。有人说，在中国做营销太累了，“累趴下”一代又一代营销人，永远也做不到“让销售成为多余”。那是因为，深度分销是平庸产品的销售模式。

      实际上，在互联网喧嚣里，中国大多数企业都在丧失对企业营销常识、营销底层逻辑的认知。尤其在营销升级和转型上，可以说毫无章法、乱抓一通。

      从2013年小米现象炒热“互联网思维”这个词，到2015年的“互联网+”，乃至今天占据主流舆论焦点的“新营销”“新零售”等关键词，都有价值，却不是当下中国企业营销升级最迫切的。

      那么，中国营销需要回答什么问题？决定营销卓越或者平庸的到底是什么？

      让普通人过得更好，这曾经是乌托邦，但中国企业的营销实践，让它正在变成现实。

      整体上，美国营销平庸了。于是，美国的制造业相对衰落了，以至从奥巴马到特朗普都呼吁并采取措施重振美国制造业。日本的家用电器行业营销平庸了，于是，中国成为新的电器王国。

      当营销探索被新概念和新销售（所谓的新零售和新营销本质上是新销售）左右，面对电商冲击（为什么不是表现为机遇而是冲击呢？）中国实体经济张皇失措时；当各种“风口”层出不穷，加之各行各业必须向营销的“深水区”（打造领先产品和追求技术创新）挺进，使得专注主业并力求创新的企业变得稀缺时，我认为，中国营销平庸了。