信息时代新媒体营销分析

1新媒体营销的相关概念

1.1新媒体

随着信息时代的到来和互联网技术的普及,人们的生产生活受惠良多,变得越来越方便便捷,整个社会发展格局也由此发生了巨大的改变。在此情况下,传统的媒体形式已经不再符合时代发展潮流。为了弥补不足,传统媒体传播技术开始发生重大变革,产生了新的媒体形态,新媒体由此出现。

一方面,新媒体基于传统媒体形态的变革发展而来。具体而言是在电视、广播、报刊、杂志等基础上发展起来的所有网络电视、数字电视、数字报刊杂志等等。另一方面,新媒体是信息时代下的一个产物。具体而言是随着先进的互联网技术和数字技术的发展和应用发展起来的一种向用户提供相关信息和服务的传播形态。它以网络、卫星等作为渠道,以及手机、计算机以及数字电视机等为终端,营造出一种信息传播更加顺畅的媒体环境。

相较于传统媒体而言,新媒体具有更高的技术性和经济性,同时有着更多的受众群体,更能打破时间和空间的限制,通过声音、图像、文字等多媒体的展示,可以很直观地进行信息的传播和交换,进而让受众更加高效地进行信息的搜寻和交流。当然,新媒体作为一个发展的概念,一直在随着时代的发展和进步不断被补充,形成了新的优势。

1.2新媒体营销

媒体营销的概念很早就出现了,最初是基于电视、广播、报刊、杂志这类传统媒体,对某个产品进行设计、宣传和推广,进而达到很快被最多客户认识、认可、信赖的目的。而新媒体营销这一概念最早出现于美国某个科技类杂志。它遵从媒体营销这一概念的思路,从营销的角度,把新媒体看成是当下营销理念变革和广泛商业运用而生成的信息传播的一个新的载体。新媒体营销应运而生,意为"所有人对所有人的传播"。

相对于传统营销而言,新媒体营销通过利用新媒体的优势,更好地实现企业的营销目的。首先,新媒体的营销在电子化、网络化和信息化的环境下进行,通过多种形态的媒介,使得营销渠道更加多样,进一步开拓市场、创新经营发展模式。其次,新媒体营销的载体十分丰富,使得新媒体营销的内容也十分丰富,消费群体行为分析、线上信息发布和产品推广、网络市场调研和品牌建立等具体内容共同构成了一个完整的系统化工程。再者,新媒体营销是对传统媒体营销的进一步发展和延伸,在传统媒体营销的基础上,发展出多种新的营销方式和手段。

因此,人们对新媒体营销的认知也不尽相同,有人把新媒体营销视为基于当下信息技术和互联网技术发展起来的一个新型营销方式,有人认为新媒体营销是数字信息化背景下以客户需求为导向不断进行市场开拓的一个经营管理过程,有人从经营理念的角度认为新媒体营销是在信息时代下新的营销理念的实践活动。这些观念从不同维度对新媒体营销这一概念进行解读,有一定的借鉴意义。而本文清楚新媒体营销的内容和方式足矣。

2新媒体营销的重要性分析

新媒体营销因其独特优势,符合社会发展趋势,符合信息时代的发展需要,既是大势所趋,也是人心所向。首先,新媒体营销主要利用互联网技术和资源开展,在互联网上进行信息传播节省了大量的人力、财力和物力,有效降低了营销成本。其次,新媒体营销通过网络媒体等载体积极与消费者进行互动,在发挥线上营销快捷性、有效性的同时,也能让消费者拥有足够的自主选择空间,进而更好地根据消费者的实际需求满足客户个性发展的需要,可以说,新媒体营销大大改变了人们的消费行为和消费方式。从次,新媒体营销主要利用互联网技术和资源开展,通过在互联网上进行信息传播的方式进行,因而可以对隐藏在互联网平台下的巨大数据库营销宝藏进行资源整合、利用和适时调整、规划。再者,新媒体营销可以整合多方资源,具有无限的创意空间,同时它能体现营销商与客户的协调合作,更大程度地发挥客户的创造性。同时,新媒体营销的效益方式非常灵活,具有无限可能,而以效果为依据进行定价可以减少客户为营销效果不理想买单的风险。

3新媒体营销的发展现状分析

随着计算机技术和互联网等数字信息技术的发展和普及,社会发生了日新月异的变化。信息时代下,新媒体的应运而生催生出新的营销方式--新媒体营销。新媒体营销自出现以来,紧跟时代潮流,不断发展壮大,已经成为具有全民影响力和关注度的营销模式。

在新媒体营销的发展过程中,主要出现过七种营销方式。第一是WIKI营销。这种营销方式通过提供一个平台让客户自己直接进行营销活动,即在互联网某一平台上添加需要推广的产品和服务信息,通过相应链接、文字和图片的宣传和推广,有效地、广泛地获得消费群体的关注和互动。但因其难以达到预期效果在市场上较为少见。第二是RSS营销。这种营销方式以RSS阅读器软件作为载体,将消费群体的共同爱好作为切入口,具有很强的针对性。但因其适用产品少、实施难度大等特点在市场上也很少见。第三是短信营销。这种营销方式通过对用户群体的消费喜好和需求进行分析、筛选的基础上,有针对性地进行广告短信的发放。但是随着人们隐私保护意识的提高极可能会造成反感、厌恶等情绪,影响到营销效果。第四是电子邮件营销。这种营销方式通过用户自动订阅然后发送广告邮件的形式,也很可能被用户抵触而不被查阅,营销效果不佳。第五是社交平台营销。最先是博客营销,它以硬广和文字匹配搜索的形式进行,操作相对简单而卓有成效。但是随着博客的销声匿迹,博客营销也逐渐过时。后面是微博营销,在目前看来它由于用户群体广泛、营销成本较低、互动性较强等特点,极大满足当前的社会需求,符合当前发展的潮流,因而应用极为广泛、营销效果极佳。还有微信通过微信公众号附带广告链接的形式也是近年来比较流行的营销趋势。第七是视频直播平台营销,譬如近来比较火热的抖音平台。它通过短视频、网络直播等形式,综合了很多以往新媒体营销的经验进行产品和服务信息的推广。由于其用户群体类型广泛、营销成本较低、用户接受度高等优势越来越受欢迎。

总结上述具体的营销方式,发展至今,目前符合时代发展潮流的新媒体营销主要有微博、微信、抖音等社交平台和视频直播平台营销。未来新媒体营销要紧跟时代潮流,了解用户群体的心理体验,针对用户的消费需求,利用最先进的技术和最新型的平台提高营销效果。

4信息时代新媒体营销的策略分析

信息时代下,应该从产品驱动和问题驱动两个维度,在对市场进行细分、定位以及选择合适的目标群体的基础上思考新媒体营销的策略。

4.1服务策略:转变观念,加强沟通

在信息时代下,形形色色的信息的充斥和随处可见的广告营销使得大众群体的个人意识和主观意识变得越来越强,对于各种各样的信息的分辨能力也逐步提高。用户群体的反营销意识和能力使得营销过程中新媒体话语权的掌握难度也越来越大。以往通过制造话题强制推广的做法不仅起不到应有的效果反而会使消费群体产生厌恶情绪和抵触心理。因此,新媒体营销应该转变观念,谨记服务策略,把消费群体摆在主体地位,以植入式地的营销手段,创造平等沟通的氛围,潜移默化地让用户群体接受所推广信息内容。

4.2品牌策略:塑造形象,精准营销

新媒体相比于传统媒体而言具有较强的交互性,也就是说,新媒体营销能够有效及时地进行信息的互动交流,通过信息的反馈与再反馈逐渐被用户认可、信赖。在新媒体营销过程中,注重品牌效应、塑造良好的品牌形象进而培养一群稳定的用户群体并将其发展壮大不失为一种很好的策略。

4.3知识策略:加工内容,趣味表达

随着知识经济时代的到来和人们物质水平的进一步提升,消费群体已经变得越来越理性。这对新媒体营销的从业者提出了更高的要求。首先,人们的选择越来越多,在消费时必然会对同类产品进行横向比较,这就要求营销人员对产品的性能等相关知识要有所了解甚至理解。其次,互联网内大量信息充斥给信息发布的效果造成了阻碍,这就要求深入了解消费群体的心理和需求,针对消费群体尽可能把信息内容加工得有趣,学会将产品信息以有趣的内容形式表达出来,进而最大程度地吸引消费群体。譬如,虚拟体验营销的出现便是体现了这一点。

4.4组合策略:多项合一,考虑周全

组合策略是在单一营销策略难以达成预期营销效果的情况下使用,这也是新媒体营销中最常常被采用的一种策略。组合策略同时开展多种营销策略,充分考虑方方面面的问题,通过结合来达到"1+1>2"的效果。