旅游客源市场会计分析与拓展对策研究

旅游客源是旅游业生存和发展的前提，没有一定规模的旅游市场，任何地区的旅游业发展都将失去其基础和力量，我国改革开放以来，尤其是20世纪90年代以来，我国高度重视旅游市场的发展和宣传， 通过多种途径，利用多种渠道增加国内外区域旅游产品的推广和营销力度，吸引各方游客，国内游客从2003年的5955万增加到2017年的50亿，旅游业的快速发展对促进社会经济的全面发展起到了巨大的推动作用。

1  旅游客源市场的现状分析

本文以2017年为研究基础，分析了某省旅游客源市场发展的现状，结合2017年全省主要旅游指数调研数据进行分析，2017年全省接待入境游客566200人次，比上年增长12.21％，其中外国人223800人次。 其中，台湾人占39.53％，台湾人占33.01％，香港人占134300人，占总数的23.1％。其中，72％或3.74％是澳门人，外国人与台湾，香港和澳门同胞的比例约为4：6，这表明台湾，香港和澳门市场是全省最大的入境旅游市场，但外国人比前一年增长了18.73％，其次是香港，澳门和台湾，可以看出，外国游客增幅最大，这主要与以往小省外国游客基数有关，近年来随着全省外国游客市场发展力度的加大和一些有影响力的景区的崛起 （地区）这样，全省旅游业在国际上的迅速增长与其有很大关系。香港，澳门和台湾游客的增长率相对较小，除了港澳台一直是全省入境旅游的主要游客来源外，旅游基地规模庞大，对台湾同胞而言，也可能与人为因素有关等障碍因素，由台湾当局起来，阻碍两岸直接“三通”。在相应的旅游客源市场的会计分析过程中，首先应根据客源流来实现对于整体的旅游客源量的分析，从而计算出相应的市场分析数据，并做一定的预期展望。

2  旅游客源市场会计分析与开拓措施

2.1  明确客源市场开发对象, 提高旅游市场的占有率 

国内旅游的核心市场应该是省级市场和省外近中距离市场，所以旅游的机会市场应该是偏远的西北，东北和西藏市场，在“十一五”期间，主要旅游市场为省，广东，上海，北京，湖北，广西，重庆，江苏，福建。广东，香港和澳门是湖南省的近邻，湖南省是重要的游客来源，以泛珠三角为契机，加强该地区旅游市场的发展具有重要意义，对国内旅游业的可持续健康发展具有重要影响，华东地区是最大的潜在旅游市场，以杭州，苏州，无锡，南京，上海五个城市为中心的富饶地区是游客的主要来源。未来，应选择华东五个城市作为重点推广区，不仅要巩固和发展湖南这个重要的旅游市场，还要学习华东地区旅游管理和市场运作的先进经验，海外推广领域专注于台湾，香港，澳门，韩国和日本，美国等地，欧洲和东南亚也是一个不容忽视的战略重点。

在旅游客源的来源及相应的旅游开发的渠道分析，基于现有的旅游资源的来源应结合现有的旅游市场行情的变化实现基于相关的旅游客源市场有效性的进行，进而实现了基于相应的旅游客源分析市场的相关性分析，从而将整个的旅游客源市场会计的分析与整个的市场的开拓环境及相应的发展变化相结合，将有效的市场分析与实际的会计行业的发展和变化为基础，形成了有效的基于旅游客源市场的发展及变化相关的分析。在实际的会计分析的过程中，结合现有的会计核算对于整个的旅游客源市场的发展变化是相关的，因此在相应的旅游客源市场的发展及变化的过程中，应结合相应的知识理论，实现基于有效的旅游客源市场变化为主的相关知识体系及理论的有效分析。

2.2  积极开展旅游产品的设计开发, 提高旅游市场竞争力 

旅游客源来源广泛，由于在市场的竞争机制下，整体的旅游客源的产生及相应的产品的设计及研发的整个过程都存在一定的设计及分析环节，因此在相应的游客旅行的过程中需要结合相应的设计理念，以实践为基础，将整体化的旅游产品的开发设计理念进行分析，充分结合现有的旅游市场竞争，将游客吸引，实现营销的目的。让游客感到新鲜，为了增强国内旅游在市场中的竞争力和吸引力，还有品牌感。打破每个景区单独作战，做好自己的事情，按照资源和特点相互补充的发展原则，着名景区（或景点）共同促进销售，或强势团结或旅游业相互作用，精心引进优秀的旅游线路，增加景区的娱乐和参与，丰富了整个旅游线路的文化和生态旅游内涵，形成自然景观，人文景观和民俗风情为一体的旅游圈，实现旅游文化的核心价值，当今竞争激烈，市场的服务及相应的产量类型已经饱和，如何实现基于旅游文化和创新应用价值的相关内容，并结合现有的知识体系营造良好的旅游形象，将整体化的旅游客源市场的有效规划进行分析，以实现基于创新应用原则为基础的相应的整体化旅游内容的有效推进及研究。随着旅游整体发展的进步，旅游市场的规划能力及相应的市场调研都需要结合相应的知识内容进行有效分析，以实现基于创新为主的相应的理论的分析。

2.3  塑造各地区旅游形象, 加强宣传

随着旅游业的不断发展，在充分利用形成宣传主题的口号，加强促销，以尽快建立各地区独特的旅游形象魅力，可以在灵活的形式，合理的路线和广泛的参与的基础上规划和组织旅游节日，还可以充分利用广播，电视，报纸，杂志等媒体进行普遍宣传，利用各种媒体，参加旅游交易会，邀请客户到旅行社和媒体代表，举办节日庆典等活动。此外，应采用灵活的定价系统，以增加旅游景点，缩短淡季旅游季节; 还可以引入相应的淡季旅游产品（如文化节，会议和民俗节等），或者可以针对某些旅游项目，将旅游季节的景点的价格进行适应性的调整，在旺季适当提升价格，在淡季可以选择适当降低价格，从而实现基于实现高水平的旅游服务为主的内部旅游机制的研究，从而实现整体化的旅游价格的优势性。

旅游形象是反应整个旅游景点的吸引力的重要标志，因此在实际的塑造相应的旅游形象的过程中，要以基础的旅游实际内容为主，营造切实有效的旅游形象内容，吸引游客的眼球，进而逐步体现出当地旅游的价值，实现基于旅游客源市场的会计工作的有效分析及拓展对策的研究。鉴于此，随着整个的市场的变化性加剧，更多的市场效应及相应的机制内容的分析上与会计的专业性分析具有一定的差距，因此为了有效的实现整个旅游客源市场会计分析的有效性，加大对整体性的客源市场变化方面的需求，实现以基础的信息内容为主的相应的教学思路的分析，应结合现有的知识体系及理论，对整体性的旅游服务与设施的实用性进行分析，从而确保基于旅游形象的整个市场的规划与分析。良好的旅游形象的塑造不仅仅是整个旅游工作渠道内的相关的会计有效工作的分析，同时也与客源的由来，对客源市场的会计分分析的有效利用，进而实现了整体性的教学资源的有效分析。

3  结语

旅游市场的会计分析和发展引起了世界的广泛关注，旅游业属于服务人的经营行业，没有这种行业，旅游业的发展是不可能的，因此，旅游产业化过程完成后，为了保证旅游业的一定速度增长，旅游业发达国家普遍把国内外旅游客源市场的发展作为有计划的重要工作，为了满足这一需求，大量专业的旅游市场研究和分析机构迅速进入市场，并逐步发展起来，但是，这毕竟是一个非常不成熟的市场，阻碍旅游业可持续增长的诸多问题已经越来越突出，旅游市场的波动是一个重要现象。不管是从国家社会经济的长远发展，还是从保持旅游发展动力的地方利益出发，对旅游市场会计分析和扩展都具有重要影响。